스포츠 토토 좋은 회사 유지 : 클라이언트 중심 솔루션을 발전시키기위한 데이터 구동 동맹 생성

성공을 달성하는 것에 대한 다양한 인용문 중 Michael Jordan의 농구 전설에서 나온이 인용문은 비즈니스 적용 가능성 측면에서 1 위를 차지해야합니다. 23 번은 "재능은 게임에서 승리하지만 팀워크와 인텔리전스는 챔피언십에서 우승합니다."

스테이크, 매우 경쟁이 치열한 디지털 기술의 세계에 관해서는, 스마트 플레이어는 항상 혼자 갈 수는 없다는 것을 알고 있습니다. Jordan의 조언에 따라 때때로 가장 좋은 길은 다른 숙련 된 플레이어와 동맹을 맺고 서로의 능력을 강화하고 통찰력과 정보를 공유하여 새롭고 예상치 못한 방법으로 도전을 공격하는 데 있습니다..

비즈니스에서이를 수행하는 한 가지 방법은 투자, 인수 및 협력하는 것입니다. Jacobs가 어떻게 고객의 요구에 부응하기위한 기술 제휴의 생태계를 식별하고 창출하는지에 대해 자세히 알아 보려면 Jacobs 전략 담당 부사장 및 디지털 혁신 책임자 인 John Karabias와 대화했습니다. John 's REMIT는 투자, 파트너십, 시장 인텔리전스 및 마켓 솔루션에 중점을 둔 Jacobs의 Divergent Solutions 운영 장치의 비즈니스 전략을 개발하는 것입니다..

안녕, 존. Jacobs가 외부 엔티티와 잠재적 인 전략적 제휴를 창출 할 수있는 기회를 어떻게 평가하는지에 대해 조금 공유 할 수 있습니까?

스포츠 토토는 고객과 프로그램으로 시작합니다. 스포츠 토토는“그들이 가능하게하려는 결과는 무엇이며, 스포츠 토토가 제공하는 서비스를 보완하는 방식으로 해당 솔루션을 가능하게 할 수있는 첨가제 기술 또는 공급 업체 솔루션은 무엇입니까?” 스포츠 토토는 환경 내에서 관련성 있고 상호 운용 가능한 내용에 대한 시장 중심 및 고객 중심의 관점으로 시작합니다.  스포츠 토토는 수백 개의 기술 파트너를 갖지 않으려 고 노력하지 않습니다. 대신, 스포츠 토토는 그 벤 다이어그램에서 스포츠 토토가 비즈니스의 상당 부분에 걸쳐 응용 프로그램이있는 파트너십, 많은 프로그램을 지원하는 시장 내에있을 수 있으며 궁극적으로 스포츠 토토는 일대일 규모의 방법론을 만들 수있는 곳을 살펴 봅니다. 

그 좋은 예는입니다.Jacobs and Palantir 글로벌 전략적 파트너십데이터 집계 및 데이터 분석이 비즈니스 전반에 걸쳐 보았던 사용 사례였습니다. 스포츠 토토가 합의를 구축하고 솔루션을 선별하는 데 실제로 집중하는 것이 합리적이었습니다. 플랫폼을 활용하여 Jacobs가 특정 비즈니스 문제를 해결할 수 있도록하는 것이 좋습니다. Jacobs의 도메인 지식과 Palantir Technology Platform은 A에서 이러한 성장하는 데이터 문제를 해결하기위한 레시피입니다.다양한 클라이언트 환경.

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Jacobs와 같은 회사가 들어가는 다른 유형의 동맹이 있습니까? 차별화를 공유 할 수 있습니까?

스포츠 토토는 Build, Buy, Partner라는 프레임 워크를 사용합니다. “빌드”를 위해 스포츠 토토는“Jacobs 내에서 유기적으로 무엇을 개발하고 전달할 것인가? 그 비용은 얼마입니까? 그렇게하는 비즈니스 사례는 무엇입니까?”와 같은 고려 사항을 살펴 봅니다. 그런 다음 인수를 원하는 곳을 물어볼 때“매수”가 있습니다. 능력을 얻거나 시장에 대한 액세스 속도가 실제로 중요하므로 상당한 투자 수익률이 인수를 보증 할 수 있기 때문입니다. 그런 다음“파트너”가 있는데, 이는 스포츠 토토가 파트너십을 맺고 누가 Jacobs 솔루션으로 선별하고 만들 수있는 기술을 가진 사람에 대한 질문에 중점을두고 있습니까? 스포츠 토토의 전략적 제휴 로드맵은 비즈니스 요구를 충족시키기 위해이 세 가지 접근 방식이 함께 작동하는 방식의 균형에서 비롯됩니다. 그것은 스포츠 토토의 많은 행동을 주도하는 강력한 프레임 워크입니다.

일부 기본 계약 유형 중 일부는 인수가되고 일부는 벤처 또는 주식 투자로, 스포츠 토토는 시장에 정렬 된 회사에 투자 할 것입니다. 스포츠 토토의 벤처 투자는 일반적으로 몇 가지 이점이 있습니다. 하나는 유아기의 기술에 대해 이해하고 배울 수 있고, 전체 채택 곡선을 올리기 전에 기술이 스포츠 토토가 일하고있는 시장에 불균형 한 영향을 미칠 수 있다고 생각합니다. 다른 경우에는 해당 벤처 기술을 즉시 배포하는 것입니다. 어떤 경우에는 파트너 계약을 체결했으며 투자 할뿐만 아니라 Jacobs, Venture Company 및 초기 단계의 신흥 기술에 액세스 할 수없는 고객의 윈윈 인 방식으로 시장에서 해당 기술을 활용하기 위해 협력하겠다는 약속을했습니다.     

잠재적 인 비즈니스 모델이 어떻게 결정됩니까?

스포츠 토토는 기술 주제 전문가 및 비즈니스 라인과 긴밀히 협력하여 고객과 계약을 체결하는 방법과 함께 올바른 기술 솔루션을 구축하는 방법을 파악했습니다. 스포츠 토토의 의도는 특정 프로젝트에서 제품을 구현할뿐만 아니라 고객을 위해 솔루션 향상 서비스를 지속적으로 제공 할 수있는 Jacobs에 대한 반복 가능한 컨설팅 지향 기능을 만드는 것입니다..

예를 들어, 공급망 분석을 제공하는 경우 고객에게 기본 공급 업체 소프트웨어를 얻는 것이 아닙니다. 또한 해당 소프트웨어에서 도메인과 관련된 통찰력을 추출하여 고객이 Jacobs의 주제 컨설팅 서비스를 통해 정기적으로 공급망의 상황에 맞는 통찰력을 이해하도록합니다. Jacobs가 고객이 기본 제품이나 소프트웨어를 얻을뿐만 아니라 서비스가 자신의 임무 나 결과에 가치를 추출하는 데 도움이되는 방법을 보여주는 방법을 보여주는 공식입니다..

LA Corporate Venture Capital (CVC)을 투자 할 때 M & A를 수행 할시기, 단순히 한 엔티티 구매 또는 다른 사람에 대한 투자와 관련이없는 계약을 단순히 제자리에 두어야 할시기를 결정하는 방법

앞에서 언급 한 빌드/구매/파트너 프레임 워크는이 질문에 대답하는 데 기본이되어 다음과 같이 묻습니다. 대답이 예라면 M & A는 해당 방정식의 중요한 부분입니다.

스포츠 토토가 기술 영역이나 시장을 좋아하거나 탐색하고 미래의 영향이 있다고 생각한다면, 그 영향은 공격적 일 수 있습니다 (의미, 스포츠 토토는 외출하고 업무를 성장시키고 싶어) 또는 방어 적 (즉, 스포츠 토토가 지금 강해지는 영역에서 방해를 방지해야합니다. 따라서 스포츠 토토는 종종 CVC에 대해 생각할 때 종종 기술을 이해해야 할 것입니다). 스포츠 토토가 단순히 스포츠 토토가 스포츠 토토와 그 파트너 모두에게 공평한 방식으로 기술에 액세스 할 수있는 파트너십을 구축함으로써 앞에서 언급 한 일부 비즈니스 모델을 활용하는 파트너십을 살펴 봅니다..